Khi làm nhân viên kinh doanh của bất kỳ ngành nghề, lĩnh vực nào, bạn cũng cần phải nắm vững các kiến thức liên quan đến lĩnh vực đó. Nhân viên kinh doanh bất động sản cũng không ngoại lệ.
Tuy nhiên, nhân viên kinh doanh bất động sản sẽ cần có những kiến thức bao quát nhiều hơn. Vậy, những kiến thức nhân viên kinh doanh bất động sản cần có là gì? Hãy tham khảo ngay trong bài viết hôm nay từ timviecbatdongsan.com nhé.
Kiến thức về thị trường bất động sản
Thị trường bất động sản là một thị trường rộng lớn, vì vậy, khi trở thành nhân viên kinh doanh, bạn cần có kiến thức nhất định về thị trường này. Kiến thức về thị trường bất động sản có thể bao gồm:
- Các loại hình, phân cấp về bất động sản.
- Quy luật, biến động cung – cầu trong thị trường bất động sản.
- Quy luật vận hành, phát triển của thị trường bất động sản.
- Kiến thức về giá cả, biến động giá cả.
- Kiến thức về thị trường, khu vực nào đang tiềm năng trong lĩnh vực bất động sản.
Kiến thức về luật pháp liên quan
Bất động sản liên quan đến các hoạt động mua bán, chuyển nhượng,… các loại hình nhà ở, đất đai có giá trị lớn. Do đó, nhân viên kinh doanh bất động sản cần phải biết. Đối với kiến thức bất động sản, bạn cần tìm hiểu khá nhiều thông tin. Ví dụ như:
- Quy định pháp luật về điều kiện để được kinh doanh, hành nghề bất động sản.
- Các quy định liên quan đến các loại hình bất động sản được phép kinh doanh, chuyển nhượng, cho thuê.
- Các kiến thức pháp luật liên quan đến điều kiện của các loại hình bất động sản khi mua, bán, chuyển nhượng, cho thuê.
- Quy định pháp luật về các phạm vi kinh doanh loại hình bất động sản của cá nhân, doanh nghiệp hoặc tổ chức.
- Kiến thức liên quan đến hợp đồng, thủ tục chuyển nhượng, mua bán bất động sản.
Kiến thức liên quan đến phong thủy
Đây là một yếu tố mà các khách hàng khi muốn mua nhà rất quan tâm. Phong thủy có thể ảnh hưởng đến cuộc sống, công việc của người mua khi quyết định lựa chọn bất động sản nào đó.
Đây là nhóm kiến thức mà nhân viên kinh doanh bất động sản cần có. Khi đó, bạn có thể hiểu và lựa chọn được bất động sản phù hợp với khách hàng. Nhóm kiến thức phong thủy có thể bao gồm những kiến thức nhỏ như:
- Cung, mệnh của gia chủ.
- Hướng nhà phù hợp với cung mệnh.
- Các màu sơn, cách bố trí nội thất trong nhà phù hợp.
Kiến thức Marketing
Theo nhiều thống kê, số lượng nhân viên kinh doanh bất động sản tại Việt Nam khá cao, trên mức 300.000 người. Vì vậy, để cạnh tranh được với số lượng này, bạn cần phải có kiến thức nền tảng về Marketing. Đặc biệt với lĩnh vực đặc thù như bất động sản.
Kiến thức Marketing có thể giúp bạn giảm được các chi phí không cần thiết để tìm kiếm khách hàng, có được nguồn khách hàng mới, khách hàng tiềm năng nhanh hơn, giúp bạn xây dựng được thương hiệu, chỗ đứng với khách hàng.
Với Marketing, bạn sẽ cần trau dồi thêm những kiến thức chủ yếu liên quan đến hoạt động Marketing. Ví dụ như sau:
- Chạy quảng cáo như Google Ads, Facebook Ads,…
- Hoạt động Email Marketing.
- Kiến thức liên quan đến hoạt động Social Media Marketing.
- Kiến thức liên quan đến SEO – tối ưu hóa website, giúp đưa website lên thứ hạng tốt hơn trên công cụ tìm kiếm.
- Kiến thức liên quan đến việc đăng tin bán hàng trên các website liên quan đến bất động sản.
Kiến thức kinh tế học
Hoạt động mua bán, kinh doanh bất động sản là một phần trong các hoạt động kinh tế chung của thị trường. Do đó, bạn sẽ cần phải nắm các kỹ năng, kiến thức liên quan đến mảng kinh tế học để tư vấn cho khách hàng. Những kiến thức kinh tế học có thể phục vụ và giúp đỡ cho ngành bất động sản có thể kể đến như:
- Kiến thức liên quan đến thẩm định dự án.
- Các phương pháp sử dụng để nghiên cứu, thống kê, phân tích dữ liệu và dự báo biến động thị trường.
- Kiến thức về phân tích lợi ích chi phí.
- Kiến thức quản trị vận hành, quản trị dự án, quy hoạch sử dụng đất, dân số học, kinh tế công,..
Kiến thức về quản trị học
Để trở thành nhân viên kinh doanh bất động sản thành công, bạn không thể thực hiện công việc một mình. Một giao dịch bất động sản thành công sẽ cần sự hợp tác, gắn kết của nhiều bộ phận, đơn vị, thành phần cũng như nhân sự khác nhau. Vì vậy, những kiến thức liên quan đến quản trị học, giao tiếp là điều cần thiết với môi giới BĐS.
Có kiến thức quản trị học, bạn có thể dễ dàng gắn kết với các nhân sự, tổ chức khác để phục vụ cho mục tiêu cuối cùng là thực hiện thành công các giao dịch của mình. Ngoài ra, bạn cũng có thể vận dụng kiến thức này để quản lý, điều phối công việc của mình khoa học hơn. Đạt được hiệu quả và thành công hơn trong bất kỳ công việc nào.
Kết luận
Để thành công khi làm nhân viên kinh doanh bất động sản, ngoài những kiến thức được nêu trong bài, bạn cũng cần trang bị những kỹ năng mềm liên quan khác. Hy vọng bài viết hôm nay sẽ giúp bạn có thêm thông tin, trang bị các mảng kiến thức cần thiết cho công việc của mình.
Nguồn ảnh: Sưu tầm
