Bất động sản là một trong những ngành có mức độ cạnh tranh khá cao. Do đó, để tìm kiếm khách hàng bất động sản tiềm năng là điều tương đối khó khăn. Hãy cùng timviecbatdongsan.com khám phá ngay 6 bí quyết giúp tìm kiếm khách hàng BĐS tiềm năng ngay sau đây nhé.
Hiểu rõ về khách hàng của mình là ai?
Với bất kỳ ngành nghề nào, bạn muốn tìm kiếm khách hàng bất động sản của mình, bạn cần phải xác định được họ là ai. Do đó, đây được xem là một trong bước quan trọng để bạn bắt đầu tìm kiếm khách hàng bất động sản của mình.
Khi bạn xác định khách hàng BĐS mục tiêu của mình càng chính xác, cơ hội thành công của bạn càng cao. Bạn có thể bắt đầu xác định khách hàng của mình với những câu hỏi đơn giản như sau:
- Ai sẽ là những đối tượng phù hợp và muốn mua dự án, BĐS của bạn?
- Họ sẽ làm những công việc gì, làm ở đâu, sống ở khu vực nào?
- Họ muốn sở hữu BĐS mà bạn bán với mục đích gì?
- Tại sao họ nên mua dự án BĐS của bạn?
- Cách thức mua, giao dịch mà họ mong muốn?
Tìm hiểu thêm: Bật Mí Cách Chốt Sale BĐS Qua Điện Thoại Bách Phát Bách Trúng
Tìm kiếm khách hàng bất động sản qua mối quan hệ
Những mối quan hệ luôn là điều cần thiết trong quá trình bạn làm việc trong lĩnh vực BĐS. Mở rộng những mối quan hệ trong ngành, trong các lĩnh vực là một cách để bạn có thể tìm kiếm khách hàng bất động sản tiềm năng cho mình. Một số lời khuyên với cách tìm kiếm khách hàng này như sau:
- Hãy phát triển mối quan hệ từ những người thân, bạn bè của bạn. Nên thường xuyên gọi điện, thăm hỏi để những người này biết bạn đang làm gì.
- Mở rộng uy tín trong ngành bằng cách thường xuyên chia sẻ, tương tác chủ động với các cá nhân, tổ chức theo cách tích cực.
- Luôn giúp đỡ đồng nghiệp, đối tác khi có thể.
- Tìm kiếm, mở rộng thêm những mối quan hệ liên quan đến lĩnh vực BĐS như ngành ngân hàng, kiến trúc, nội thất, thiết kế,…
Đầu tư vào Marketing – quảng cáo
Hoạt động Marketing, quảng cáo đã không còn quá xa lạ với bất kỳ hình thức kinh doanh nào hiện nay. Đối với lĩnh vực BĐS cũng không còn là ngoại lệ. Đặc biệt, khi bạn biết vận dụng Marketing quảng cáo, đây sẽ là một cách để thu hút khách hàng hiệu quả.
Với Marketing quảng cáo, bạn có thể áp dụng một số cách như sau:
- Xây dựng website quảng cáo để tăng mức độ uy tín với khách hàng.
- Tận dụng những hình thức quảng cáo qua các mạng xã hội như Fanpage, Profile cá nhân trên Facebook, Tiktok,…
- Nếu bạn có chi phí cao hơn, có thể thực hiện các chiến dịch quảng cáo, Digital Marketing có phí để tiếp cận khách hàng tốt hơn.
- Đăng tải thông tin quảng cáo lên những nền tảng, website quảng cáo trung gian.
- Tập trung vào sáng tạo nội dung để có thể xây dựng thương hiệu cá nhân, tăng mức độ tin tưởng, uy tín với khách hàng.
Xây dựng cộng đồng bất động sản
Cộng đồng luôn là một yếu tố quan trọng trong quá trình phát triển, kinh doanh bất kỳ loại hình sản phẩm, dịch vụ nào. Từ cộng đồng, bạn có thể nhìn nhận, đánh giá được nhu cầu của khách hàng tốt hơn.
Do đó, bên cạnh những cách tìm kiếm khách hàng bất động sản ở trên, việc tạo, xây dựng và thường xuyên tham gia vào các cộng đồng bất động sản cũng là một cách hiệu quả. Bạn có thể tự tạo cộng đồng riêng hoặc tham gia đóng góp ý kiến tích cực vào những cộng đồng lớn của BĐS.
Tổ chức các sự kiện, workshop giáo dục
Tổ chức những sự kiện, workshop liên quan đến giáo dục, định hướng cho khách hàng về BĐS cũng là một cách giúp bạn mở rộng mối quan hệ, tìm kiếm khách hàng bất động sản tiềm năng của mình. Bạn có thể liên kết với những đơn vị khác hoặc tự tổ chức những buổi workshop, buổi chia sẻ nhỏ liên quan đến các chủ đề như:
- Hoạt động mua – bán, giao dịch nhà đất.
- Những vấn đề liên quan đến BĐS như tình hình tài chính, quy hoạch đất trong tương lai tại địa phương,…
- Những cập nhật, hướng dẫn liên quan đến ngành BĐS.
Tìm hiểu thêm: Quy Trình Môi Giới Bđs Giúp Bạn Chốt Đơn Thành Công
Tập trung vào phát triển sản phẩm chính
Nếu bạn là một người mới bắt đầu với lĩnh vực BĐS, hãy tìm hiểu và lựa chọn cho mình một ngách sản phẩm tiềm năng chính. Từ ngách sản phẩm đó, sale bất động sản có thể bắt đầu phát triển và chuyển qua những sản phẩm khác. Điều này sẽ giúp bạn tối ưu hóa được nguồn lực và kinh phí, mang lại hiệu quả tốt hơn.
Một số ngách tiềm năng của lĩnh vực BĐS mà bạn có thể tham khảo như sau:
- Dịch vụ cho thuê nhà đất, nhà chung cư cho đối tượng tầm trung – cao cấp.
- Dịch vụ cho thuê mặt bằng để làm văn phòng, nhà xưởng, cửa hàng kinh doanh.
- Dịch vụ mua – bán chung cư, nhà đất để ở, cư trú.
Có thể bạn quan tâm: 10+ Cách Đặt Tiêu Đề Bán Đất Hay Và Thu Hút Người Xem
Hy vọng với 6 bí quyết chia sẻ kinh nghiệm tìm kiếm khách hàng bất động sản được chia sẻ ở trên, bạn sẽ tiếp cận với khách hàng tiềm năng của mình nhanh hơn. Bên cạnh đó, nếu bạn đang có nhu cầu tìm việc làm bất động sản, hãy truy cập ngay TopCV để tiếp cận những việc làm hấp dẫn nhé.
