Content Marketing trong bất động sản là yếu tố giúp thu hút khách hàng tiềm năng hiệu quả hơn mà bạn nên áp dụng. Cùng Timviecbatdongsan khám phá ngay 5 công thức viết content BĐS thu hút đỉnh cao ngay sau đây nhé.
Lưu ý gì khi viết content lĩnh vực bất động sản?
Trước khi đến với 5 công thức viết content, hãy cùng điểm qua một số lưu ý mà bạn cần biết trước khi triển khai content cho lĩnh vực BĐS. Cụ thể sẽ bao gồm những yếu tố sau đây:
- Bạn cần hiểu về dự án, sản phẩm mà bạn sẽ viết content.
- Xác định về giá trị cốt lõi của dự án là gì, những điểm mạnh, điểm yếu của dự án ra sao, bạn khắc phục những điểm yếu đó như thế nào?
- Hãy tìm hiểu, trau dồi những kiến thức về thị trường BĐS mục tiêu của bạn.
- Phân tích về khách hàng mục tiêu kỹ càng. Hiểu họ là ai, chân dung của họ như thế nào, insight về mong muốn mà họ còn ẩn dấu ra sao,…
- Cần đáp ứng quy tắc A – B – C trong viết content. Trong đó, A là Attention để gây sự chú ý, B là Branding – tên thương hiệu và C là Changed – yếu tố gây ra sự thay đổi, ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của khách hàng mục tiêu.
Tìm hiểu thêm: Top 6 Bí Quyết Tìm Kiếm Khách Hàng Bất Động Sản Tiềm Năng
5 công thức viết content BĐS giúp chinh phục khách hàng
Sau khi đã nắm rõ những lưu ý ở trên, bạn có thể áp dụng ngay 5 công thức viết content BĐS dưới đây để bắt đầu thu hút khách hàng của mình:
Công thức viết content số 1 – BAB
Công thức này được sử dụng theo nhiều cách khác nhau và tùy thuộc vào chiến lược marketing cụ thể của doanh nghiệp như thế nào. Công thức này bao gồm:
- Before: Hãy mô tả cuộc sống của khách hàng ở thì hiện tại.
- After: Mô tả cuộc sống mà họ mong muốn ở tương lai. Hãy áp dụng Insight vào bước này.
- Bridge: Đưa ra cho họ cách thức để cải thiện cuộc sống ở thời điểm Before và đạt được cuộc sống mà họ mong muốn ở After.
Công thức viết content số 2 – PAS
PAS là một công thức content khá phổ biến hiện nay và được xem là phần mở rộng hơn của công thức BAB. Công thức PAS sẽ bao gồm 3 thành phần chính:
- Problem: Hãy nêu ra những vấn đề khách hàng mục tiêu bạn đang gặp phải và có liên quan đến dự án của bạn.
- Agitate: Hệ quả, hậu quả nếu họ không giải quyết vấn đề đó hoặc giải quyết không đúng cách sẽ như thế nào.
- Solve: Đưa cho khách hàng cách giải quyết và có sản phẩm của bạn ở trong đó.
Công thức content số 3 – AIDA
AIDA chắc chắn là công thức content quen thuộc với nhiều người nếu đã tìm hiểu qua về marketing. Để thành công khi áp dụng, bạn cần phải đảm bảo được tiêu đề của AIDA phải thực sự thu hút, gây ấn tượng mạnh cho người đọc. Công thức AIDA sẽ bao gồm:
- Attention: Sử dụng tiêu đề hoặc ngôn từ để tạo ra sự thu hút, gây chú ý đến khách hàng tiềm năng mục tiêu mà bạn muốn hướng tới.
- Interest: Sau khi đã thu hút khách hàng, cần đưa ra những thông tin độc đáo để giúp họ cảm thấy thích thú với bất động sản, sản phẩm của bạn.
- Desire: Đưa ra những lợi ích, ưu điểm mà BĐS sẽ mang lại trải nghiệm tốt hơn cho khách hàng.
- Action: Đưa ra lời kêu gọi hành động, kích thích khách hàng tạo ra những chuyển đổi đúng mong muốn.
Tìm hiểu thêm: 10+ Cách Đặt Tiêu Đề Bán Đất Hay Và Thu Hút Người Xem
Công thức viết content số 4 – The 4 U’s
The 4 U’s là công thức content sẽ hiệu quả khi bạn muốn cung cấp một tài liệu, báo cáo nào đó liên quan đến sản phẩm bất động sản của bạn. Công thức này thường được áp dụng khi bạn muốn tăng lượng người truy cập hoặc biết đến sản phẩm của bạn. Công thức này bao gồm những yếu tố sau:
- Useful: Đưa ra nội dung hữu ích cho khách hàng.
- Urgent: Những yếu tố tác động đến sự khẩn trương của khách hàng.
- Unique: Các giải pháp độc nhất, khách biệt chỉ bạn mới có.
- Ultra-Specific: Đưa ra sự mô tả chi tiết về sản phẩm của bạn.
Công thức viết content số 5 – SSS
Đây là một trong những công thức content bán đất khá phổ biến trong lĩnh vực bất động sản thời gian quan. Công thức này sẽ dựa vào motip câu chuyện nhân vật để kích thích người mua để lại thông tin hoặc thực hiện chuyển đổi nào đó. Công thức này bao gồm:
- Star: Đưa ra sự bắt đầu với nhân vật chính của câu chuyện là ai.
- Story: Xây dựng nội dung câu chuyện phù hợp.
- Solution: Đưa ra cách thức để nhân vật trong câu chuyện nhận được cái kết tích cực. Thường sản phẩm sẽ được lồng ghép vào giai đoạn này.
Hy vọng với 5 công thức viết content BĐS đỉnh cao trên sẽ giúp bạn có thể thu hút khách hàng hiệu quả hơn. Bên cạnh đó, đừng quên đang có rất nhiều cơ hội việc làm ngành BĐS hấp dẫn tại TopCV đang chờ bạn khám phá. Bạn cũng có thể cập nhật thêm nhiều kiến thức khác liên quan tại chuyên mục Chia sẻ kinh nghiệm của website này.
Có thể bạn quan tâm: Sale Bất Động Sản Là Gì? Làm Sale Bất Động Sản Có Vất Vả Hay Không?
