Mô hình 5W1H là một trong những thuật ngữ được áp dụng trong nhiều lĩnh vực khác nhau. Đối với lĩnh vực marketing BĐS, mô hình 5W1H mang đến nhiều lợi ích cho người sử dụng. Cùng Timviecbatdongsan tìm hiểu nhé.
Mô hình 5W1H là gì?
Trước khi tìm hiểu về cách ứng dụng 5W1H vào marketing BĐS, bạn nên biết mô hình này là gì, có những thành phần nào. Cụ thể thì 5W1H là một mô hình phân tích dựa vào phương pháp đặt câu hỏi và trả lời để giải quyết một vấn đề nào đó.
Mô hình 5W1H giúp người sử dụng nó có thể xem xét được vấn đề, ý tưởng nào đó trên nhiều khía cạnh hơn và chuyên sâu hơn. Ở một số trường hợp khác, mô hình 5W1H còn có tên gọi khác là Kipling.
Các thành phần của 5W1H trong marketing BĐS
Các thành phần của 5W1H trong marketing bất động sản được áp dụng như sau:
W1 – What (cái gì)?
What – cái gì sẽ là yếu tố bạn cần xác định khi thực hiện marketing BĐS. Với W1, bạn sẽ cần phải trả lời những câu hỏi liên quan đến chiến dịch, chiến lược, hoạt động marketing như đặc điểm của bất động sản là gì. Bao gồm như vị trí, chủ đầu tư, diện tích, loại bất động sản,…
W2 – Who (là ai)?
Who – là ai sẽ giúp bạn trả lời được những yếu tố về con người có liên quan đến hoạt động marketing BĐS. Thành phần này cũng có thể bao gồm những yếu tố như sự việc, sự kiện nào đó. Ví dụ như:
- Khách hàng của bạn là ai? Ai là người mua, Ai là người sử dụng và ai là người ảnh hưởng đến quyết định mua hàng, chi trả, thực hiện giao dịch,…
- Ai sẽ là người tham gia vào quá trình thực hiện các chiến dịch marketing BĐS, ai là người phân phối sản phẩm,…
Tìm hiểu thêm: Top 6 Bí Quyết Tìm Kiếm Khách Hàng Bất Động Sản Tiềm Năng
W3 – When (khi nào)?
When – khi nào bao gồm tất cả các thành phần liên quan đến ngày tháng, thời gian của việc thực hiện các hoạt động marketing bất động sản. When trong bất động sản thường bao gồm những yếu tố như:
- Thời gian mở bán của dự án hay bất động sản đó là khi nào?
- Thời gian mà khách hàng sẽ nhận và sử dụng bất động sản.
- Các giai đoạn và tiến độ có liên quan đến việc hoàn thiện dự án bất động sản.
- Thời gian về việc thực hiện các chiến dịch marketing để hỗ trợ kinh doanh bất động sản như thế nào.
W4 – Where (ở đâu)?
Where – ở đâu sẽ bao gồm những yếu tố liên quan đến vị trí. Nó có thể bao gồm địa điểm cụ thể, cơ sở hoặc quy trình để thực hiện hoạt động marketing bất động sản. Ví dụ như:
- Các công cụ để thực hiện hoạt động marketing cho chiến dịch kinh doanh bất động sản là gì.
- Bạn sẽ tiếp cận với khách hàng của mình ở những kênh làm marketing nào.
- Những kênh phân phối mà bạn sẽ thực hiện để tiếp cận đến khách hàng của mình.
- Quy trình để thực hiện hoạt động marketing bất động sản ra sao.
- Về bất động sản sẽ bao gồm những yếu tố như địa điểm của bất động sản ở đâu, thuộc khu vực hoặc dự án nào,…
W5 – Why (tại sao)?
Why – tại sao sẽ là yếu tố W cuối cùng và giúp bạn giải thích chi tiết các lý do, mục tiêu phía sau một hành động cụ thể và tại sao phải thực hiện hành động đó. Trong việc ứng dụng yếu tố này cho hoạt động marketing lĩnh vực bất động sản, bạn có thể trả lời những câu hỏi sau:
- Tại sao bạn phải dùng những phương pháp Marketing đấy mà không phải là những phương pháp khác?
- Tại sao bất động sản lại có mức giá nhưng hiện tại?
- Tại sao khách hàng nên lựa chọn bạn hoặc doanh nghiệp của bạn là đơn vị môi giới bất động sản thay cho những đối thủ cạnh tranh khác?
Xem thêm: Cách Lập Kế Hoạch Kinh Doanh Bất Động Sản Cho Người Mới 2023
1H – How (như thế nào)?
How – như thế nào sẽ giúp cho bạn có thể xác định được các phương pháp hoặc công cụ, nguồn lực thực hiện hoạt động marketing trong bất động sản. Nó cũng có thể chỉ những yếu tố như ý tưởng truyền thông hoặc các key visual, key message của bạn đối với chiến dịch marketing bất động sản đó là gì,…
Ứng dụng 5W1H trong marketing BĐS như thế nào?
Để có thể áp dụng được mô hình 5W1H và các chiến dịch marketing BĐS, bạn có thể thực hiện theo các bước hướng dẫn như sau:
- Xây dựng mẫu phân tích mô hình 5W1H, mẫu cần phải dựa trên tình hình thực tế.
- Xác định những thông tin cần thiết hoặc những vấn đề mà bạn muốn tìm ra câu trả lời.
- Liệt kê các câu hỏi và tiến hành trả lời những câu hỏi đó, hãy lựa chọn các câu hỏi càng chi tiết càng tốt. Đây chính là bước mà bạn sẽ thực hiện mô hình 5W1H.
- Đưa những thông tin vừa nhận được từ quá trình thực hiện 5W1H vào trong kế hoạch.
- Lựa chọn phương pháp để kiểm soát, đo lường và tối ưu các chiến dịch marketing.
Hy vọng bạn sẽ hiểu hơn về mô hình 5W1H như thế nào và áp dụng vào marketing BĐS ra sao với bài viết chia sẻ kinh nghiệm ngày hôm nay. Bên cạnh đó, hãy truy cập ngay vào TopCV để tiếp cận đến các tin tức thú vị, cơ hội việc làm hấp dẫn và tin tuyển dụng liên quan đến lĩnh vực bất động sản nhé.
Có thể bạn quan tâm: Tất Tần Tật Về Vị Trí Giám Đốc Kinh Doanh BĐS Bạn Cần Biết
