Môi giới nhà đất là một cụm từ không còn xa lạ với những người làm việc trong lĩnh vực bất động sản. Đây là một nghề nghiệp không còn mới mẻ gì, nhưng nó luôn là ngành hot khiến nhiều bạn trẻ theo đuổi và nhanh chóng chạm tới thành công nếu có đủ kinh nghiệm, kiến thức và kỹ năng làm việc. Vậy hãy cùng tìm hiểu xem những kỹ năng, bí quyết môi giới nhà đất để thành công trong bài viết sau nhé!
Môi giới nhà đất là gì?
Để giải đáp thắc mắc cho câu hỏi “môi giới nhà đất là gì“? Trước tiên, chúng ta hãy tưởng tượng môi giới nhà đất chính là người đóng vai trò trung gian giữa người bán, người mua bất động sản. Họ là những người cố gắng kết nối những người muốn bán cùng với những người muốn mua.
Hay ta cũng có thể hiểu, môi giới bất động sản là những người tư vấn, tiếp thị, quảng cáo về bất động sản đến những khách hàng có nhu cầu. Môi giới nhà đất khác với nhân viên bán hàng chỉ tìm kiếm khách hàng là người mua, họ sẽ tìm kiếm cả người có nhu cầu bán và nhu cầu mua. Mục đích để trao đổi, tiếp nhận và tạo kết nối giữa người mua – người bán.
Môi giới nhà đất được chia thành ba phần khác nhau:
- Môi giới cho người bán đất, bán bất động sản
- Môi giới cho người mua đất, mua bất động sản
- Giám sát môi giới nhà đất.
>>> Xem thêm: Có nên làm môi giới bđs không? Ngành nghề này có cơ hội thăng tiến trong tương lai?
Những bí quyết môi giới nhà đất thành công
Kỹ năng nghề nghiệp có thể là sở trường sẵn có hoặc kinh nghiệm tích lũy qua quá trình làm việc. Nhưng muốn thành công ở nghề môi giới nhà đất đầy khắc nghiệt bạn cần có những kỹ năng cơ bản sau đây và biết cách vận dụng khéo léo, hiệu quả sẽ đem lại thành công trong công việc.
Kỹ năng giao tiếp tốt
Giao tiếp tốt là một trong những bí quyết môi giới nhà đất thành công. Với vai trò trung gian kết nối giữa người mua và người bán, kỹ năng giao tiếp sẽ giúp bạn trò chuyện, trao đổi thông tin, tư vấn cho khách hàng.
Qua quá trình giao tiếp, môi giới nhà đất sẽ tìm hiểu tâm lý, nhu cầu và khả năng tài chính của khách hàng, từ đó giới thiệu những sản phẩm phù hợp với họ. Môi giới nhà đất cũng sẽ dùng kỹ năng giao tiếp để phản hồi và giải đáp các thắc mắc của khách hàng về sản phẩm.
Việc vận dụng khéo léo kỹ năng giao tiếp, môi giới nhà đất sẽ tạo được niềm tin với khách hàng, tạo được mối quan hệ thân thiết. Do đó, kỹ năng giao tiếp chính là cánh cửa thành công đầu tiên của môi giới nhà đất chuyên nghiệp.
>>> Xem thêm: Hướng dẫn tính hoa hồng môi giới nhà đất chính xác
Kỹ năng giải quyết vấn đề
Mỗi thương vụ giao dịch thường có rất nhiều vấn đề lớn nhỏ phát sinh. Những vấn đề đó có thể là sự chủ quan của cá nhân nhà môi giới hoặc sự thay đổi ý kiến của khách hàn ở phút cuối. Việc nắm vững và vận dụng khéo léo kỹ năng giải quyết vấn đề sẽ giúp bạn dễ dàng đưa thương vụ trở lại quỹ đạo.
Do đó, một bí quyết môi giới nhà đất thành công khác là có kỹ năng giải quyết vấn đề linh hoạt. Khi xử lý và giải quyết các vấn đề phát sinh, môi giới nhà đất cần lưu ý một số trình tự như sau:
- Thứ nhất, bản chất vấn đề nằm ở đâu?
- Thứ hai, có những hướng xử lý nào?
- Thứ ba, lựa chọn hướng xử lý khôn ngoan và phù hợp nhất, bên cạnh đó cũng lên phương án dự phòng kèm theo.
- Thứ tư, xây dựng kế hoạch đàm phán, thuyết phục để giao dịch thành công hơn hoặc tối thiểu thiệt hại đáng kể nhất.
Khi vấn đề xảy ra, nếu bạn đánh giá đúng bản chất của vấn đề, việc xử lý sẽ thuận lợi và thành công hơn. Do đó, bạn cần có tình thần bình tĩnh, khách quan với những bên có liên quan, để đưa ra cách xử lý khôn ngoan nhất.
Kỹ năng làm việc nhóm
Kỹ năng làm việc nhóm cũng là một bí quyết môi giới nhà đất thành công hơn trong công việc. Trong lĩnh vực bất động sản, để bán được những sản phẩm hay dự án lớn, bàn cần có sự góp sức của đồng đội, đồng nghiệp.
Mỗi người sẽ đưa ra một cách xử lý khác nhau, bạn hãy tôn trọng và biết vận dụng điểm mạnh của từng người trong nhóm, từ đó thu được hiệu quả công việc cao nhất.Đối với kỹ năng làm việc nhóm, bạn cần nhớ rằng điều quan trọng của kỹ năng này là sự tôn trọng, đoàn kết, nỗ lực hết mình hỗ trợ nhau trong công việc. Từ đó, làm việc nhóm sẽ mang lại hiệu quả và rất thành công với bạn.
Kỹ năng độc lập trong môi giới nhà đất
Ngoài kỹ năng làm việc nhóm thì kỹ năng độc lập cũng là một kỹ năng quan trọng bạn cần trang bị cho mình. Có những dự án, bạn sẽ tự mình làm việc độc lập trong sự ngổn ngang của công việc.
Việc sắp xếp và xác định thứ tự ưu tiên công việc theo mức độ quan trọng từ cao xuống thấp. Khi xử lý công việc theo cách này, bạn sẽ có sự tập trung để giải quyết và hoàn thành công việc theo từng hạng mục, sẽ giúp bạn thoát khỏi trường hợp bế tắc và chán chường trong công việc
Rèn luyện kỹ năng làm việc độc lập là cách giúp môi giới nhà đất nâng cao kỷ luật và bản lĩnh làm việc của mình. Lâu dần kỹ năng này cũng góp phần giúp bạn tự chủ hơn trong giải quyết các vấn đề và trưởng thành hơn trong công việc.
Kỹ năng thấu hiểu, thuyết phục và đàm phán
Trong lĩnh vực môi giới nhà đất, kỹ năng thấu hiểu, thuyết phục và đàm phán luôn song hành và không tách rời nhau.
Để thành công trong một thương vụ nào đó, môi giới nhà đất sẽ trải qua nhiều hình thái như tư vấn qua điện thoại, báo giá qua email, nhận phản hồi và trao đổi trực tiếp. Do đó, hãy rèn luyện sự thấu hiểu, thuyết phục và đàm phán mỗi ngày để chắc rằng bạn sẽ làm chủ được mọi việc.
Ngoài 5 bí quyết, kỹ năng chính trên, môi giới nhà đất cũng phải nắm vững kỹ năng soạn thảo hợp đồng. Đối với lĩnh vực này, nếu chưa có chữ lý cuối cùng của khách hàng thì hợp đồng mua bán nhà đất chưa có giá trị và chỉ là bỏ ngỏ. Bởi vậy, sau khi thuyết phục khách hàng thành công, bạn hãy dành thời gian và kỹ năng để soạn thảo hợp đồng đầy đủ, việc này cũng góp phần thể hiện sự chuyên nghiệp trong công việc của bạn.
Tạm kết
Bài viết trên đã tổng hợp đầy đủ những kỹ năng để thành công trong lĩnh vực môi giới nhà đất, đây cũng là 5 bí quyết môi giới nhà đất quan trọng bạn cần trang bị cho mình khi định tham gia vào lĩnh vực này, hy vọng những thông tin trên sẽ hữu ích trong quyết định lựa chọn nghề nghiệp của bạn.
