Bất kỳ hoạt động kinh doanh nào nếu bạn có quy trình làm việc rõ ràng, tỷ lệ thành công sẽ cao hơn. Nếu bạn đang tìm kiếm quy trình bán bất động sản, hãy cùng Timviecbatdongsan tìm hiểu ngay trong bài viết sau nhé.
Bước 1: Hiểu về sản phẩm cần bán
Tìm hiểu về bất động sản mà bạn sẽ thực hiện kinh doanh chính là bước đầu tiên trong quy trình này mà bạn cần phải thực hiện. Đối với các sản phẩm về bất động sản, bạn sẽ cần lưu ý tìm hiểu những nội dung sau đây:
- Chủ đầu tư, đơn vị đầu tư, xây dựng và quản lý của bất động sản là ai.
- Tìm hiểu rõ về thông tin của người bán bất động sản nếu trường hợp kinh doanh các sản phẩm lẻ.
- Tìm hiểu rõ về vị trí, xu hướng tiềm năng của khu vực có bất động sản đang bán.
- Rõ những thông tin liên quan đến diện tích, hướng nhà, tình trạng nội thất kiến trúc,…
- Tìm hiểu rõ ràng về các yếu tố liên quan đến pháp lý của bất động sản.
Bước 2: Tìm hiểu về khách hàng của bạn
Bước tiếp theo trong quy trình bán bất động sản mà bạn cần phải thực hiện đấy chính là tìm hiểu về khách hàng tiềm năng của mình. Xác định được chân dung khách hàng mục tiêu, nhu cầu, hành vi, thói quen của họ sẽ giúp cho bạn có thể tìm kiếm và tiếp cận khách hàng tiềm năng dễ dàng hơn. Ví dụ như bạn sẽ cần xác định một số vấn đề như sau:
- Mức giá kỳ vọng mà khách hàng mong muốn khi thực hiện giao dịch bất động sản là gì.
- Nhu cầu của họ đối với bất động sản là mua để ở, đầu tư hay có mục đích nào khác không.
- Xác định vì nhóm khách hàng mà bạn hướng đến, họ là ai, có những đặc điểm như thế nào,…
Tìm hiểu thêm: Top 6 Bí Quyết Tìm Kiếm Khách Hàng Bất Động Sản Tiềm Năng
Bước 3: Xây dựng hệ thống nội dung bán hàng
Việc áp dụng các kênh marketing, đặc biệt là hệ thống Marketing online đã không còn quá xa lạ trong lĩnh vực bất động sản. Do đó, bước thứ ba trong quy trình và bất động sản mà bạn cần biết chính là xây dựng hệ thống các nội dung liên quan đến bán hàng, xây dựng cách báo giá về bất động sản. Đây là những yếu tố mà khách hàng sẽ quan tâm tìm hiểu và quyết định thực hiện giao dịch hay không.
Bước 4: Xác định mục tiêu – lên kế hoạch
Xác định rõ mục tiêu mà bạn mong muốn và lên kế hoạch để thực hiện mục tiêu đó là bước thứ tư trong quy trình bán bất động sản mà bạn cần biết. Kế hoạch bán bất động sản sẽ giúp cho bạn có thể thực hiện các nhiệm vụ cần thiết một cách tập trung hơn, làm theo cách chi phí và rủi ro không đáng có.
Bước 5: Tiếp cận với khách hàng tiềm năng
Sau khi đã lên kế hoạch liên quan đến quy trình môi giới bđs, bạn sẽ cần bắt đầu thực hiện tiếp cận với khách hàng tiềm năng qua tất cả các kênh mà bạn có thể sử dụng. Ví dụ như các kênh marketing truyền thống, marketing online,… Dù lựa chọn kênh tiếp cận nào, bạn cũng cần tuân thủ đảm bảo chi phí bỏ ra nằm trong hạn mức cho phép và tiếp cận đúng với nhóm khách hàng tiềm năng.
Tìm hiểu thêm: 10+ Cách Đặt Tiêu Đề Bán Đất Hay Và Thu Hút Người Xem
Bước 6: Thực hiện các nghiệp vụ sale
Việc áp dụng các nghiệp vụ sale sẽ là một bước quan trọng trong quy trình bán bất động sản sau khi bạn đã tiếp cận được với các khách hàng tiềm năng của mình. Với mức này bạn sẽ sử dụng kỹ năng sale bđs của mình để tư vấn, thăm dò nhu cầu, thuyết phục khách hàng. Trong quá trình bán bất động sản, bạn cũng cần lưu ý đến việc đưa khách đi xem nhà cụ thể để tăng khả năng chốt giao dịch tốt hơn.
Bước 7: Chốt giao dịch bất động sản
Sau khi khách đã cảm thấy hài lòng và đưa ra mong muốn thực hiện giao dịch bất động sản, bước tiếp theo trong quy trình bán bất động sản mà bạn cần thực hiện đấy chính là thực hiện chốt giao dịch. Với bước này bạn cần lưu ý:
- Cung cấp đầy đủ những thông tin liên quan đến hồ sơ mà khách hàng sẽ cần chuẩn bị để quá trình giao dịch được diễn ra suôn sẻ nhất.
- Hướng dẫn cho khách hàng các thủ tục pháp lý liên quan đến quá trình thực hiện giao dịch.
- Hướng dẫn quá trình thanh toán cũng như cung cấp các thông tin liên quan đến ưu đãi trong thanh toán cho khách hàng.
Tìm hiểu thêm: Bật Mí Cách Chốt Sale BĐS Qua Điện Thoại Bách Phát Bách Trúng
Bước 8: Chăm sóc khách hàng sau bán
Bước cuối cùng trong quy trình và bất động sản mà bạn sẽ cần thực hiện lặp đi lặp lại và có tính chu kỳ đấy chính là chăm sóc khách hàng sau bán. Trong quy trình bán bất động sản, nhiều môi giới đã bỏ qua bước này. Tuy vậy, đây chính là bước giúp cho bạn có thể tạo ra nguồn khách hàng tiềm năng trong tương lai thông qua khách hàng cũ của mình.
Trong bài viết chia sẻ kinh nghiệm ở trên đã nêu rõ 8 bước trong một quy trình bán bất động sản để bạn có thể tham khảo, hy vọng quy trình này sẽ hữu ích cho bạn. Bên cạnh đó, đừng bỏ lỡ những tin tuyển dụng hấp dẫn tại nền tảng tuyển dụng TopCV nếu bạn cũng đang quan tâm đến các cơ hội việc làm bất động sản nhé.
Có thể bạn quan tâm: Cò Đất Là Gì? Cò Đất Được Ăn Bao Nhiêu Phần Trăm Hợp Đồng?
