Với những người mới vào nghề, việc tự bán một căn hộ sẽ là một thách thức rất lớn. Nếu bạn cũng vừa mới bước chân vào lĩnh vực bất động sản, hãy cùng timviecbatdongsan.com khám phá ngay cách sale căn hộ hiệu quả ngay sau đây nhé.
Cách sale căn hộ hiệu quả với 5 bước
Có khá nhiều cách sale căn hộ hiệu quả mà bạn có thể tìm kiếm trên internet. Tuy nhiên, bạn có thể tham khảo nhanh 5 bước trong cách sale căn hộ hiệu quả và đơn giản như sau:
Bước 1 – Chuẩn bị đầy đủ giấy tờ
Pháp lý là một trong những vấn đề được nhiều người quan tâm, đặc biệt là với những giao dịch lớn như bất động sản. Đây được xem như một trong những yếu tố cam kết, bằng chứng liên quan đến sự an toàn của căn hộ.
Do đó, để khách hàng có thể tin tưởng hơn vào các căn hộ mà bạn cung cấp. Bước đầu tiên trong cách sale căn hộ hiệu quả mà bạn cần lưu ý chính là chuẩn bị đầy đủ giấy tờ liên quan đến pháp lý. Những giấy tờ này thường bao gồm:
- Hợp đồng mua bán.
- Bản vẽ chi tiết của căn hộ.
- Giấy chứng nhận quyền sở hữu đất, tài sản gắn liền (nếu có).
- Những loại hóa đơn về khoản chi phí đầu tư đã được thanh toán.
Bước 2 – Định giá bán phù hợp với thị trường
Định giá bán cho căn hộ mà bạn muốn sale là một trong những bước quan trọng. Để có thể xác định được mức giá phù hợp, bạn nên căn cứ vào những đặc điểm như sau:
- Đặc điểm về vị trí, tiềm năng khu vực.
- Tham khảo giá bán của những căn hộ tương tự.
- Tham khảo giá bán tại các website liên quan đến mua – bán bất động sản.
- Chủ đầu tư căn hộ, phân khúc nhắm tới.
- Tham khảo thêm những dự án lân cận, thời điểm thị trường đang như thế nào.
Việc đưa ra được mức giá bán phù hợp sẽ rất hữu ích cho các bạn. Nếu bạn đưa ra mức giá quá cao, bạn có thể k bán được căn hộ đó. Tuy vậy, nếu bạn đưa ra mức giá thấp hơn, bạn có thể không đạt được lợi nhuận như mong muốn.
Tham khảo thêm: Quy trình môi giới bất động sản giúp bạn chốt đơn thành công
Bước 3 – Tìm kiếm khách hàng
Sau khi đã thực hiện định giá, chuẩn bị đầy đủ pháp lý, bạn sẽ cần tìm kiếm khách hàng của mình. Đây sẽ là một trong bước có tính thách thức, khó khăn nhất của bạn. Có khá nhiều cách sale căn hộ hiệu quả để bạn tìm kiếm được khách hàng. Đặc biệt là trong thời đại công nghệ 4.0 đang phát triển như hiện nay.
Bạn có thể tham khảo một số cách tìm kiếm khách hàng bất động sản như sau:
- Tìm kiếm qua kênh truyền thống: Đến trực tiếp tại dự án, phát tờ rơi.
- Tìm kiếm qua những kênh online: Đăng tin trên các sàn thương mại điện tử liên quan đến bất động sản, đăng tin trong các hội nhóm trên mạng xã hội.
- Nếu bạn có nguồn kinh phí cao hơn, có thể thực hiện chạy quảng cáo trên các nền tảng như Google Ads, Facebook Ads,…
- Bạn cũng có thể tận dụng những kênh mạng xã hội có tính viral cao như Facebook, Tiktok để xây dựng thương hiệu cá nhân, từ đó dễ dàng tìm kiếm khách hàng tốt hơn.
Bước 4 – Gặp gỡ khách và đàm phán
Sau khi đã tìm kiếm được khách hàng có nhu cầu, bạn sẽ cần phải hẹn khách đến xem căn hộ và thực hiện đàm phán. Chuẩn bị tốt mọi thứ ở bước này cũng sẽ là một cách sale căn hộ hiệu quả mà bạn có thể áp dụng. Một số lời khuyên mà bạn có thể tham khảo như sau:
- Dọn dẹp lại căn hộ để giữ căn hộ luôn ở trạng thái tốt nhất.
- Thực hiện sửa chữa và khắc phục những sự hỏng hóc có thể ảnh hưởng đến quyết định mua của khách hàng.
- Làm mới các bề mặt, nội thất bên trong căn hộ.
- Nếu căn hộ còn có người ở và có vật nuôi, hãy đề nghị họ nhốt các vật nuôi lại khi khách đến xem nhà, hạn chế mùi lạ từ vật nuôi khiến khách hàng bỏ đi.
- Hãy hẹn khách xem nhà vào buổi sáng, đây là thời điểm thoải mái và bạn có thể tận dụng được ánh sáng tự nhiên tại giúp ngồi nhà được sáng sủa và đẹp hơn.
Tìm hiểu thêm: Bật Mí Cách Chốt Sale BĐS Qua Điện Thoại Bách Phát Bách Trúng
Bước 5 – Nhận tiền cọc, ký kết hợp đồng
Sau khi đã hoàn tất đàm phán, khách đồng ý với mức giá mà bạn đưa ra, bạn sẽ cần thực hiện nhận tiền cọc, ký kết hợp đồng mua bán. Ở bước này, bạn nên lưu ý soạn thảo và đọc kỹ trước hợp đồng. Bạn cũng nên kiểm tra về số tiền, phương thức thanh toán cũng như các điều khoản khác trong hợp đồng.
Lưu ý khi sale căn hộ cho người mới vào nghề
Bên cạnh cách sale căn hộ hiệu quả với 5 bước ở trên, bạn cũng cần lưu ý thêm một số vấn đề sau đây trước khi thực hiện bán hàng. Cụ thể:
- Cần phân tích và nắm rõ những đặc điểm liên quan đến sản phẩm BĐS mà bạn chuẩn bị sale.
- Phân tích kỹ về đối tượng khách hàng mục tiêu của bạn là ai, họ có những hành vi như thế nào.
- Trau dồi thêm các kỹ năng sale bđs như tư vấn, bán hàng, chăm sóc khách hàng, quản trị tệp khách hàng,…
- Trang bị tốt kiến thức liên quan đến chuyên môn BĐS, kiến thức liên quan đến pháp lý cũng như các vấn đề xung quanh.
- Chuẩn bị cho mình một tinh thần luôn sẵn sàng học hỏi, đổi mới và có thể chịu được áp lực liên quan đến công việc.
Tìm hiểu thêm: Sale Bất Động Sản Là Gì? Làm Sale Bất Động Sản Có Vất Vả Hay Không?
Hy vọng với cách sale căn hộ hiệu quả với 5 bước ngắn gọn ở trên sẽ giúp ích cho bạn trong công việc sắp tới. Nếu bạn cũng đang quan tâm đến những việc làm bất động sản, hãy truy cập ngay vào TopCV, bạn có thể tiếp cận ngay những việc làm với mức thu nhập rất hấp dẫn.
Xem thêm: Nhân Viên Chỉnh Sửa Ảnh Bất Động Sản Là Gì? Mô Tả Chi Tiết Công Việc
