Nhu cầu tuyển dụng sale bất động sản (BĐS) đang ngày càng cao hơn và khắt khe hơn. Hãy cùng tìm hiểu về bản mô tả công việc nhân viên kinh doanh BĐS là gì trong bài viết dưới đây của Timviecbatdongsan nhé.
Nhân viên kinh doanh BĐS là gì?
Trước khi tìm hiểu về bản mô tả công việc nhân viên kinh doanh BĐS là gì, hãy cùng hiểu về khái niệm của vị trí này. Nhân viên kinh doanh BĐS là những người đóng vai trò tư vấn, giới thiệu sản phẩm BĐS cho khách hàng, thuyết phục họ thực hiện giao dịch. Vị trí này còn có những tên gọi khác như sale bất động sản, nhân viên môi giới bất động sản, nhân viên tư vấn bất động sản.
Mức thu nhập là một trong những yếu tố thu hút nhiều người lựa chọn làm nhân viên bất động sản. Hiện tại, mức thu nhập của công việc này sẽ bao gồm mức lương cơ bản và hoa hồng nhận được. Tổng thu nhập trung bình tham khảo khoảng từ 10 – 20 triệu đồng/tháng. Nếu chăm chỉ có thể đạt được hơn 20 triệu đồng/tháng.
Tìm hiểu thêm: Ngành Bất Động Sản Lương Bao Nhiêu? Thông Tin Mới Nhất
Mô tả công việc nhân viên kinh doanh BĐS
Vậy, bản mô tả công việc nhân viên kinh doanh BĐS chi tiết là như thế nào? Tùy thuộc từng quy mô của doanh nghiệp, mô tả công việc nhân viên kinh doanh BĐS có thể khác nhau. Tuy vậy thường bao gồm những nhiệm vụ sau:
Tìm hiểu sản phẩm bất động sản
Nắm rõ sản phẩm bất động sản sẽ giúp nhân viên kinh doanh dễ dàng thuyết phục khách hàng hơn. Nhiệm vụ này bao gồm những công việc như:
- Tìm hiểu về những thông tin liên quan đến sản phẩm bất động sản. Ví dụ như vị trí, giá bán, dự án, chủ đầu tư, tiện ích xung quanh,…
- Thường xuyên theo dõi, nắm rõ các biến động của thị trường tài chính, thị trường kinh tế nói chung.
- Tìm hiểu, nắm rõ những vấn đề liên quan đến pháp lý trong bất động sản.
- Nắm bắt đầy đủ thông tin về doanh nghiệp, chiết khấu, thưởng KPI,… mà mình nhận được.
Tìm kiếm khách hàng tiềm năng
Bên cạnh hiểu rõ về sản phẩm, nhân viên kinh doanh BĐS cũng phải phối hợp với những bộ phận khác để tìm kiếm khách hàng bất động sản. Bao gồm như:
- Phối hợp cùng bộ phận marketing, đưa ra những phân tích liên quan đến nhu cầu, mong muốn khách hàng. Tiếp nhận data khách hàng quan tâm từ bộ phận marketing để thực hiện tư vấn.
- Chủ động tìm kiếm thông tin khách hàng tiềm năng bằng những nguồn lực sẵn có của bản thân.
- Phối hợp cùng bộ phận chăm sóc khách hàng để chăm sóc định kỳ các khách hàng cũ, tăng cơ hội tìm kiếm được khách hàng tiềm năng mới.
- Phối hợp cùng các bộ phận khác tham gia vào các hoạt động, sự kiện mở bán liên quan đến bất động sản.
Xem thêm: 10+ Cách Đặt Tiêu Đề Bán Đất Hay Và Thu Hút Người Xem
Tiếp cận, tư vấn, thuyết phục khách hàng
Sau khi đã có danh sách khách hàng tiềm năng, tiếp cận và tư vấn, thuyết phục họ thực hiện giao dịch cũng là một nhiệm vụ trong mô tả công việc nhân viên kinh doanh BĐS là gì? Với nhiệm vụ này, bạn cần:
- Chủ động xây dựng kịch bản tư vấn cho khách hàng đang quan tâm đến bất động sản.
- Tư vấn và giải đáp những thắc mắc của khách hàng tiềm năng nhanh chóng và chính xác.
- Sử dụng những nghiệp vụ chuyên môn, các kỹ năng sale bđs để thuyết phục khách hàng và chốt giao dịch thành công.
Tìm hiểu thêm: Bật Mí Cách Chốt Sale BĐS Qua Điện Thoại Bách Phát Bách Trúng
Một số nhiệm vụ khác của sale BĐS
Ngoài những nhiệm vụ trên, khi mô tả công việc nhân viên kinh doanh BĐS họ cũng cần thực hiện thêm các công việc như:
- Giới thiệu với khách hàng những gói ưu đãi, khuyến mãi từ đối tác. Ví dụ như mua trả góp không lãi suất, tặng gói nội thất từ chủ đầu tư.
- Chuẩn bị các loại giấy tờ, hồ sơ, hợp đồng cần thiết để thực hiện giao dịch hiệu quả và nhanh chóng hơn.
- Đưa khách đi xem nhà, nhà mẫu nếu được yêu cầu.
- Báo cáo công việc, doanh thu theo tuần, tháng, quý cho giám đốc kinh doanh bđs.
Những yêu cầu để thành công khi làm sale BĐS
Để thành công trong lĩnh vực bất động sản, bạn sẽ phải vượt qua mức độ cạnh tranh khốc liệt, tỷ lệ đào thải của ngành. Do đó, bạn nên rèn luyện những kỹ năng như sau:
- Am hiểu về thị trường, có tinh thần ham học hỏi, thường xuyên chủ động nắm bắt những thông tin mới của thị trường.
- Biết cách xây dựng các mối quan hệ, mở rộng networks của mình để tăng cơ hội tìm kiếm khách hàng tiềm năng.
- Rèn luyện về kỹ năng tư vấn, khả năng nắm bắt tâm lý khách hàng để tăng tỉ lệ chốt giao dịch cao hơn.
- Biết cách lắng nghe, phản hồi khách hàng phù hợp.
- Có kỹ năng quản lý công việc, thời gian khoa học và logic.
- Có niềm đam mê với kiếm tiền, nỗ lực và kiên trì với công việc của mình.
Tìm hiểu thêm: Những Tố Chất Cần Có Ở Một Nhân Viên Kinh Doanh Bất Động Sản
Hy vọng bạn sẽ nắm được bản mô tả công việc nhân viên kinh doanh BĐS như thế nào trong bài viết chia sẻ kinh nghiệm ngày hôm nay. Ngoài ra, hãy truy cập ngay vào TopCV đã để tiếp cận nhiều tin tuyển dụng với mức thu nhập hấp dẫn hơn nếu bạn cũng đang có nhu cầu tìm kiếm các công việc liên quan sale bất động sản nhé.
Có thể bạn quan tâm: Cò Đất Là Gì? Cò Đất Được Ăn Bao Nhiêu Phần Trăm Hợp Đồng?
